Prenez une longueur d'avance dans votre carrière en l'immobilier grâce à ces livres de référence dans ce fabuleux domaine d'activité.
Pour lancer une carrière dans l'immobilier, il ne suffit pas de connaître les principes, les finances et le droit de l'immobilier. Si vous voulez vraiment performer en tant qu'agent immobilier, prenez le temps d'en apprendre davantage sur les aspects pratiques de l'immobilier.
Nous avons dressé une liste de x livres qui vous donneront un aperçu de l'intérieur du secteur de l'immobilier. L'intérêt de ce listing est de vous amener plusieurs compétences dont :
- Vous donner une solide compréhension de ce qu'il faut pour devenir un agent performant.
- Vous faire réfléchir aux possibilités à long terme d'une carrière dans l'immobilier.
- Fournir une véritable formation à la vente que les cours d'immobilier "standard" ne couvrent pas.
- Vous apprendre à atteindre les acheteurs et les vendeurs d'aujourd'hui afin que vous puissiez être opérationnel dès maintenant.
- Vous aider à acquérir les habitudes qui garantiront efficacement votre réussite.
N'attendons plus, voici les 3 meilleurs livres à lire pour les agents immobiliers.
1 - The Millionaire Real Estate Agent (MREA) - Version Française
L'ouvrage de Gary Keller, The Millionaire Real Estate Agent, est l'un des ouvrages favoris du secteur de l'immobilier.
Il est aussi pertinent aujourd'hui que le jour où il a été écrit.
Et si de nombreux auteurs ont essayé de publier un livre unique qui englobe les clés de la réussite dans l'immobilier, The Millionaire Real Estate Agent reste le meilleur.
La structure de ce livre vous fait passer de l'idée d'un million de dollars / d'euros à la réalisation effective de ce million en quatre étapes :
- Étape 1 - Pensez à un million : Apprenez à voir les choses en grand et à vous fixer des objectifs de millionnaire
- Étape 2 - Gagner un million : Les modèles exacts que vous devez suivre pour gagner un million
- Étape 3 - Gagner un million : Utiliser les trois L (Listings, Leads, et Leverage) pour développer votre activité et gagner un million.
- Étape 4 : Recevoir un million : Amener votre entreprise à un niveau auquel la plupart des agents ne pensent même pas en créant des flux de revenus passifs et un plan de succession pour l'entreprise que vous avez construite.
The Millionaire Real Estate Agent est le guide le plus complet que nous ayons trouvé pour réussir dans l'immobilier.
Si vous devez lire qu'un seul livre sur le métier d'agent immobilier, c'est celui-là.
2 - SHIFT : Comment les meilleurs Agent font face aux périodes difficiles ? - Version Française
Ce n'est pas un secret pour personne que le marché immobilier ralentit dans la majeure partie du monde au vu du contexte actuel.
Nous venons de vivre des années de faibles taux d'intérêt, d'acheteurs motivés, de faibles jours sur le marché et d'augmentation des prix des maisons.
Naturellement, le marché ne peut pas maintenir ce rythme éternellement, il se corrige pour atteindre un rythme plus lent et plus durable.
De nombreux agents s'inquiètent de cette situation, car il y aura moins de transactions immobilières à réaliser.
Mais il y a plusieurs avantages à un marché plus lent : Les agents "amateurs" quitteront le secteur et les agents restants seront ceux qui se consacrent à leur profession.
Vous n'avez pas à craindre un marché changeant.
Vous devez juste évoluer avec lui.
C'est exactement ce que vous apprendrez dans Shift : Comment les meilleurs Agents font face aux périodes difficiles de Gary Keller.
Shift propose 12 tactiques concrètes pour naviguer avec succès sur un marché en mutation.
Vous apprendrez comment modifier vos opérations commerciales pour en faire plus avec moins de dépenses, comment créer l'urgence lorsque vous avez du mal à écouler vos mandats de vente, et comment tirer parti de certaines opportunités immobilières que vous ne trouverez que dans un marché qui ralentit.
3 - The Book of YES: The Ultimate Real Estate Agent Conversation Guide - Version US
Si vous êtes dans le secteur depuis un certain temps, vous connaissez le pouvoir des scripts.
Et si vous êtes tout nouveau, vous l'apprendrez bien assez tôt !
Les scripts vous indiquent exactement ce que vous devez dire pour obtenir le résultat de vente souhaité. Par exemple, que devez-vous dire exactement lorsque :
- Vous essayez d'obtenir un rendez-vous d'estimation ?
- Un vendeur s'oppose au montant de vos honoraires ?
- Un acheteur hésite à acheter une maison ?
Kevin Ward a passé des années à perfectionner les scripts pour ces scénarios dans sa propre entreprise immobilière de plusieurs millions de dollars.
Et dans The Book of YES : The Ultimate Real Estate Agent Conversation Guide , il partage tous ses scripts avec vous !
Ce Iivre contient plus de 25 scénarios, tous conçus pour minimiser le nombre de "non" que vous devez entendre et maximiser le nombre de "oui" que vous obtenez.
Vous voudrez garder ce livre à portée de main pour vous y référer à tout moment.
Seul couac, pour le moment, la version française n'est pas disponible.
